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2017年微商不得不规避的十大陷阱

云阳网上商城     2017-06-18     云阳土特产品商城

微商发展的时间越久,就会有更多的新型模式和经营者,其实做微商并不是那么容易的,微商几年下来能成功走到今天的没有多少,总是有人走就有新人进来,在微商的大潮中无时无刻不存在着商机和陷阱,想做好微商就要懂得如何规避这些陷阱!

1.启动陷阱,用传统思维模式启动微商能成功吗?

先看懂再启动,先启动再完善。先付费学习,再实践摸索,降低试错成本。学习微商操作模式,学习团队运营,学习培养代理,学习流量池选择,熟悉行业服务产业链等等。如果对互联网接受度高最好是边学习边实践边启动。

2.产品陷阱,什么是好产品?

此好产品非彼好产品,质量好的产品是必须,适应市场才是唯一准则。

可以选择新品类,更迭慢,无竞争,相对稳定。也可以选择符合以下要求的产品:利润高,受众广,重复消费快,功效型产品,创新型产品等等... ...尽量规避市场风口已经过去的品类,例如现在再做洗衣片,显然是不会再成功!

3.生产陷阱,先生产,还是先招商?

先经营再生产,按需供给。传统经济中的新品进入市场流程:分析市场-生产-销售,与互联网经济正好相反。所以品牌初期应该把资金投在运营上而不是生产上。但凡先生产再经营的成活几率都极小。案例:一个生产厂做洗衣片,投入近百万生产完,考察了一年的市场,然后再也没卖出去。

4.招聘陷阱,专业能力强的就是适合的?

花对的钱,找对的人。由于微商公司的构架和传统公司有区别,尤其中小型微商公司区别尤其的大,所以在招聘的时候一切付费都以懂互联网或能快速带着自己的专业融入互联网为中心。普通岗位招聘可以首选90后群体,自带互联网基因,能快速进入行业特色的工作角色。

5.管理陷阱,老板不懂的情况下如何去考核员工与代理?

老板不懂的情况下,员工的工作进度如何考核?如何引导?见过太多的客户招聘了员工启动微商事业,却一个月两个月的拖着不见工作进度,老板干着急不知如何推进。磨合团队工作时可以用三步走的方法:第一,老板给出参照模版;第二,员工根据模版写出执行细则;第三,审查执行结果,完善并修改。这一块作为培训服务商我们也会辅助客户去完成。

6.流量陷阱,精准流量到底多少钱?去哪找?什么是精准流?

对流量精准性有要求是为了转化率,而转化率不仅决定于流量的精准性也决定于转化人员的能力。 对于专业能力强的人来说,处处都是精准粉,对于专业能力差的人来说,精准意向的流量也可能谈崩。所以学好转化能力是对流量充分利用的前提。这也是为什么起盘初期就要切入专业的培训。

7.合作陷阱,如何辨别伪团队长?

合作一定是以品牌制度为原则进行合作,选择相关级别获取公司的相关支持并得到相应数额的货物。任何不以此为前提的合作,都将无法达成共赢。对于能对品牌整体市场做出贡献的合作代理商公司可以重点扶持。任何以自己不参与项目,只介绍代理商拿提成的合作方式都是耍流氓,出现纠纷几率极高,我们品牌更需要帮自己管理团队带领团队的人才,而不是需要单纯的走量的散户。这就好比把一个没有将军只剩一群涣散士兵的军队卖给另一个国家。

8.培训陷阱,是不是干货你怎么区分?

任何过于夸大效果或者能轻松复制的内容都是不客观不符合实践的,好的方法要么对执行者的能力有要求,要么需要付出时间成本或者金钱成本。所以首先不要期待有免费的午餐,免费的午餐一定馊的。其次要在众多方法中分析成功案例是不是适合自己的资源优势和实际应用情况,条条大路通罗马,但适合自己的才是最好的。

9.案例陷阱,别人的成功案例你可以复制?

任何的成功案例都只能参照不能照搬,因为每个模式都是大家根据自己的阶段和资源情况设定的,对于中小型转型微商而言,可以先用微商的招商制度启动自己的优势资源,结合微商的玩法走出一条属于自己的路。

10.运营陷阱,运营团队培训好了才能开始招商?

有些公司在一切就绪准备起盘的时候,却要再留出时间去培训公司的工作人员,我想说的是,没有代理商给他们实践任何理论都是无效的。内招期就是做好的磨合期,磨合运营团队也磨合代理商体系。在内招期切入专业的培训,让培训机构辅助把工作人员和内招期代理商一起同步培训并梳理运营体系,是高效最专业的做法。并且能让内招期的代理商快速升级和招商裂变。